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Como Desenvolver Novos Negócios e Aumentar a Receita das Integradoras de Tecnologias por meio de IoT


Como Desenvolver Novos Negócios e Aumentar a Receita das Integradoras de Tecnologias por meio de IoT

As Integradoras de Tecnologias desempenham um papel crucial no ecossistema de inovação. Elas atuam como parceiras intermediárias entre as necessidades das empresas em otimizarem seus processos por meio das tecnologias, e a implementação de projetos completos que envolvem hardware, conectividade e software, para o desenvolvimento dessas empresas. Porém, sabemos que esse processo de implementação de novas tecnologias é longo e pode envolver altos custos. E isso é um entrave para que as empresas Integradoras de Tecnologias consigam atender mais clientes e alcançarem um aumento de receita. Mas, como solucionar essa dor? Neste artigo, exploraremos como a Internet das Coisas (IoT) pode ser a chave para as Integradoras de Tecnologias impulsionarem o desenvolvimento e entrega das suas soluções e projetos, e proporcionarem ainda mais benefícios aos seus clientes finais. Continue a leitura!


Cenário das Empresas Integradoras de Tecnologias no mercado nacional


Como Desenvolver Novos Negócios e Aumentar a Receita das Integradoras de Tecnologias por meio de IoT
Faltam empresas Integradoras de Tecnologias no mercado nacional

Antes de iniciarmos essa nossa conversa, é importante destacar que faltam no mercado nacional empresas que se posicionam propriamente como Integradoras de Tecnologias, principalmente de tecnologias como Internet das Coisas (IoT). Falamos mais sobre isso nesse artigo. O que observamos é um cenário em que empresas com outros core business assumem esse papel, para entregar projetos completos aos seus clientes finais. É comum situações onde empresas desenvolvedoras de hardwares, por exemplo, buscam outras empresas especializadas no desenvolvimento de softwares, e empresas de conectividade, e firmam parcerias para ofertarem um projeto completo de Internet das Coisas (IoT). Ou seja, acabam assumindo esse papel de Integradoras de Tecnologias. Sua empresa já passou por essa situação? Essa é uma alternativa adotada para levar a inovação às empresas dos mais diversos nichos de mercado no Brasil. Mas, reforça a necessidade da presença de mais empresas Integradoras de Tecnologias no cenário nacional.


Desafios para Empresas Integradoras de Tecnologias

Voltando ao contexto das empresas Integradoras de Tecnologias, existem alguns desafios que impactam o seu crescimento sustentável:

  • A rápida evolução tecnológica: A necessidade de treinar sua mão de obra para acompanhar essas novas tecnologias e tendências

  • Custos Operacionais Elevados: A manutenção de equipes altamente especializadas e a aquisição de hardware e software de última geração podem ser onerosas

  • Complexidade dos Projetos: Os projetos podem ser complexos e demorados, exigindo uma gestão eficaz para garantir que sejam entregues no prazo e dentro do orçamento

  • Falta de maturidade em alguns nichos para a aposta e implementação de novas tecnologias: O que dificulta a entrada das Integradoras de Tecnologias nesses mercados


Oportunidades para as Empresas Integradoras de Tecnologias desenvolverem novos negócios por meio da Internet das Coisas (IoT)

A incorporação de Internet das Coisas (IoT) nas operações das empresas Integradoras de Tecnologias apoia na solução dos desafios acima, e ainda abre portas para novas oportunidades de negócios.

➡️Otimização de Processos: Soluções como plataformas IoT podem agilizar e simplificar as etapas de desenvolvimento da camada de software, o que garante uma entrega mais ágil dos projetos realizados pelas Integradoras de Tecnologias, para seus clientes finais

➡️Soluções Personalizadas: IoT permite a criação de soluções altamente personalizadas para os clientes finais, atendendo às suas necessidades específicas

➡️ Redução de Custos: Existem soluções de IoT que reúnem camadas como IaaS + PaaS, SaaS, Enterprise applications. O que reduz a necessidade de maiores investimentos em diversas infraestruturas para o desenvolvimento do projeto de IoT do cliente final

➡️Diversificação de Serviços: Com IoT, as empresas Integradoras de Tecnologias podem oferecer mais serviços como consultoria, integração e suporte relacionados à implantação de dispositivos e sensores IoT

Aumentando a receita por meio de Internet das Coisas (IoT)

A partir das novas oportunidades de negócios, citadas acima, as empresas Integradoras de Tecnologias conseguem escalar os seus projetos, ampliarem a atuação dentro de seus clientes e alcançarem novos mercados. Tudo isso contribui para um aumento de receita.


E mais, ao incorporarem, nos projetos que desenvolvem, tecnologias IoT, como sensores e conectividade IoT, podem acessar um universo de dados que proporcionam insights valiosos, permitindo tomadas de decisões mais informadas e estratégicas para os clientes finais. Dessa forma, é possível atrelar ao projeto entregue, outros serviços IoT recorrentes, como o monitoramento remoto e em tempo real de dispositivos, por exemplo. O que cria novas fontes de receita recorrente para essas empresas Integradoras de Tecnologias.



Com a plataforma IoT low-code thingable! impulsiona os projetos das Empresas Integradoras de Tecnologias

Imagine a situação, uma indústria identifica a necessidade de monitorar remotamente alguns equipamentos e processos de sua operação, para reduzir custos com manutenções e ganhar mais produtividade. Para isso, deseja investir em uma solução tecnológica. Dessa forma, busca, no mercado, uma empresa parceira para desenvolver tal solução. Essa parceira é uma Integradora de Tecnologias, empresa que atua no elo entre a necessidade das empresas de investirem em tecnologias e o desenvolvimento, a implementação dessas soluções. Bem, ao iniciar esse projeto para tal cliente, a Integradora de Tecnologia realizará um levantamento de custos e prazos para a entrega. Nesse cálculo, pode ser necessário incluir horas de trabalho de um desenvolvedor, e a contratação de infraestruturas e outros serviços, para a criação da camada de software do projeto. E, normalmente, essa é uma das etapas que envolve maiores custos e prazos. É aí que a thingable! entra em jogo, para simplificar e impulsionar o desenvolvimento, pelas Integradoras de Tecnologias, da camada de software dos projetos de IoT.

Na cadeia de IoT a thingable! atua no elo da Comunicação e Armazenamento de dados. Ofertamos a Plataforma IoT low-code thingable!, uma ferramenta All-in-One, que reúne os recursos de IaaS + PaaS, SaaS, Enterprise applications, reduzindo custos e agilizando o desenvolvimento de aplicações de software. A Plataforma IoT low-code thingable! é agnóstica aos protocolos e redes de comunicação. Ou seja, pode ser integrada aos mais diversos sensores, gateways e demais dispositivos inteligentes, pelas diferentes redes 5G, 4G, 3G, LoRa, etc., e protocolos como MQTT, HTTP, LoRaWAN. Nossa Plataforma IoT ainda é White label, o que possibilita a personalização do ambiente e dashboards de cada aplicação criada, com a marca e cores das empresas solicitantes dos projetos.


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