Existem no Brasil cerca de 30 mil locadoras de máquinas, segundo dados da Sobratema – Associação Brasileira de Tecnologia para Construção e Mineração. Diante desse cenário competitivo, a busca por contratos mais rentáveis é uma prioridade constante. Neste artigo, vamos explorar estratégias que podem ajudar essas empresas a rentabilizar contratos de Locação de Máquinas Pesadas. Confira!
Modernização da Frota: Uma Abordagem Estratégica
A modernização da frota é essencial para atrair clientes e garantir contratos mais lucrativos. Portanto, investir na renovação e atualização dos equipamentos é fundamental. Além disso, dados do relatório “Idade e Ciclo de Vida das Máquinas e Equipamentos no Brasil”, apresentado pela Confederação Nacional da Indústria (CNI), indicam que máquinas mais modernas tendem a exigir menos manutenção, o que, para as empresas de locação, pode reduzir os custos operacionais e aumentar a rentabilidade dos contratos a longo prazo.
Excelência no Atendimento ao Cliente: Um Diferencial Competitivo
Investir em melhorias constantes no serviço de atendimento, e na experiência do cliente, é crucial para garantir contratos mais rentáveis. Isso inclui monitorar as máquinas e, se identificado riscos de falha, oferecer apoio proativo para prevenir a ocorrência de paradas inesperadas. Além de um suporte técnico rápido e eficiente, nas situações onde o problema já ocorreu, para garantir rápida resolução. Estratégias de fidelização de clientes, como descontos especiais para contratos de longo prazo, também podem aumentar a rentabilidade dos contratos ao longo do tempo.
Estratégias de Precificação Inteligente: Maximizando o Valor dos Contratos
Uma pesquisa realizada pela empresa de consultoria Deloitte revelou que as empresas que adotam uma abordagem estratégica para a precificação tendem a ter uma margem de lucro mais alta. Isso inclui a adoção de modelos de preços flexíveis, como preços por hora, por projeto ou por uso, que sejam alinhados com as necessidades e orçamentos dos clientes. Além disso, oferecer pacotes de serviços personalizados pode ajudar a maximizar o valor dos contratos e aumentar a competitividade da empresa no mercado de Locação de Máquinas Pesadas.
Expansão de Mercado: Identificando Oportunidades de Crescimento
Segundo a Associação Brasileira dos Sindicatos e Associações Representantes dos Locadores de Máquinas, Equipamentos e Ferramentas (Analoc), o mercado de locação de Máquinas Pesadas está em crescimento constante, impulsionado pela demanda por infraestrutura em países em desenvolvimento e pelo aumento dos investimentos em construção e mineração. Portanto, identificar e aproveitar oportunidades de expansão de mercado é essencial para garantir contratos mais rentáveis. Isso pode incluir a diversificação da oferta de serviços para atender a novos segmentos de mercado, a entrada em novas regiões geográficas e a criação de parcerias estratégicas com outras empresas do setor.
Aposta em Telemetria Avançada: Garantindo maior eficiência e performance da frota
A thingable! IoT Machine Care, Solução Completa de Telemetria Avançada e Controle de Máquinas Pesadas, permite o monitoramento remoto das diferentes máquinas da frota (plataformas aéreas, geradores, escavadeiras, carregadeiras, etc.). Com ela é possível captar, integrar, traduzir e acessar online dados como: consumo de combustível, horas trabalhadas, temperatura do motor, etc. E assim, identificar riscos de falhas ou utilização fora das melhores práticas pelo cliente, agindo proativamente para alertá-lo ou programar uma manutenção preventiva. Mas, o mais interessante é que esses dados também podem proporcionar mais rentabilidade aos contratos de locação. Vamos explicar: ao olhar para os dados monitorados é possível identificar os padrões de uso e desgaste de cada máquina por determinados clientes e nichos. Assim, é possível validar se os valores do contrato de locação praticados, contemplando os serviços de manutenções, estão alinhados com a realidade de uso da máquina, com o mercado, ou se há margem para a revisão e maior rentabilidade.
As estratégias apresentadas neste artigo oferecem um roteiro claro para empresas de Locação de Máquinas Pesadas que buscam contratos mais rentáveis. Ao modernizar a frota, oferecer um excelente atendimento ao cliente, adotar estratégias de precificação inteligentes, identificar oportunidades de expansão de mercado e apostar na thingable! IoT Machine Care - Solução Completa de Telemetria Avançada de Máquinas Pesadas, as empresas podem aumentar seu lucro, ampliar sua base de clientes e garantir uma posição sólida no competitivo mercado de Locação de Máquinas Pesadas. Comece já essa mudança em sua empresa!
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