UA-148377723-3
top of page

Estratégias para Rentabilizar Contratos de Locação de Máquinas Pesadas


Estratégias para Rentabilizar Contratos de Locação de Máquinas Pesadas
Estratégias para Rentabilizar Contratos de Locação de Máquinas Pesadas


Estratégias para Rentabilizar Contratos de Locação de Máquinas Pesadas
Panorama do mercado de Locação de Máquinas Pesadas

Existem no Brasil cerca de 30 mil locadoras de máquinas, segundo dados da Sobratema – Associação Brasileira de Tecnologia para Construção e Mineração. Diante desse cenário competitivo, a busca por contratos mais rentáveis é uma prioridade constante. Neste artigo, vamos explorar estratégias que podem ajudar essas empresas a rentabilizar contratos de Locação de Máquinas Pesadas. Confira!



Modernização da Frota: Uma Abordagem Estratégica

A modernização da frota é essencial para atrair clientes e garantir contratos mais lucrativos. Portanto, investir na renovação e atualização dos equipamentos é fundamental. Além disso, dados do relatório “Idade e Ciclo de Vida das Máquinas e Equipamentos no Brasil”, apresentado pela Confederação Nacional da Indústria (CNI), indicam que máquinas mais modernas tendem a exigir menos manutenção, o que, para as empresas de locação, pode reduzir os custos operacionais e aumentar a rentabilidade dos contratos a longo prazo.

 

Excelência no Atendimento ao Cliente: Um Diferencial Competitivo


Investir em melhorias constantes no serviço de atendimento, e na experiência do cliente, é crucial para garantir contratos mais rentáveis. Isso inclui monitorar as máquinas e, se identificado riscos de falha, oferecer apoio proativo para prevenir a ocorrência de paradas inesperadas. Além de um suporte técnico rápido e eficiente, nas situações onde o problema já ocorreu, para garantir rápida resolução. Estratégias de fidelização de clientes, como descontos especiais para contratos de longo prazo, também podem aumentar a rentabilidade dos contratos ao longo do tempo.

 

Estratégias de Precificação Inteligente: Maximizando o Valor dos Contratos


Uma pesquisa realizada pela empresa de consultoria Deloitte revelou que as empresas que adotam uma abordagem estratégica para a precificação tendem a ter uma margem de lucro mais alta. Isso inclui a adoção de modelos de preços flexíveis, como preços por hora, por projeto ou por uso, que sejam alinhados com as necessidades e orçamentos dos clientes. Além disso, oferecer pacotes de serviços personalizados pode ajudar a maximizar o valor dos contratos e aumentar a competitividade da empresa no mercado de Locação de Máquinas Pesadas.

 

Expansão de Mercado: Identificando Oportunidades de Crescimento


Segundo a Associação Brasileira dos Sindicatos e Associações Representantes dos Locadores de Máquinas, Equipamentos e Ferramentas (Analoc), o mercado de locação de Máquinas Pesadas está em crescimento constante, impulsionado pela demanda por infraestrutura em países em desenvolvimento e pelo aumento dos investimentos em construção e mineração. Portanto, identificar e aproveitar oportunidades de expansão de mercado é essencial para garantir contratos mais rentáveis. Isso pode incluir a diversificação da oferta de serviços para atender a novos segmentos de mercado, a entrada em novas regiões geográficas e a criação de parcerias estratégicas com outras empresas do setor.

 

Aposta em Telemetria Avançada: Garantindo maior eficiência e performance da frota


A thingable! IoT Machine Care, Solução Completa de Telemetria Avançada e Controle de Máquinas Pesadas, permite o monitoramento remoto das diferentes máquinas da frota (plataformas aéreas, geradores, escavadeiras, carregadeiras, etc.). Com ela é possível captar, integrar, traduzir e acessar online dados como: consumo de combustível, horas trabalhadas, temperatura do motor, etc. E assim, identificar riscos de falhas ou utilização fora das melhores práticas pelo cliente, agindo proativamente para alertá-lo ou programar uma manutenção preventiva. Mas, o mais interessante é que esses dados também podem proporcionar mais rentabilidade aos contratos de locação. Vamos explicar: ao olhar para os dados monitorados é possível identificar os padrões de uso e desgaste de cada máquina por determinados clientes e nichos. Assim, é possível validar se os valores do contrato de locação praticados, contemplando os serviços de manutenções, estão alinhados com a realidade de uso da máquina, com o mercado, ou se há margem para a revisão e maior rentabilidade. 


As estratégias apresentadas neste artigo oferecem um roteiro claro para empresas de Locação de Máquinas Pesadas que buscam contratos mais rentáveis. Ao modernizar a frota, oferecer um excelente atendimento ao cliente, adotar estratégias de precificação inteligentes, identificar oportunidades de expansão de mercado e apostar na thingable! IoT Machine Care - Solução Completa de Telemetria Avançada de Máquinas Pesadas, as empresas podem aumentar seu lucro, ampliar sua base de clientes e garantir uma posição sólida no competitivo mercado de Locação de Máquinas Pesadas. Comece já essa mudança em sua empresa!

 

Gostou do conteúdo? Aproveite para acompanhar mais nas redes sociais da thingable!: Linkedin, Instagram, Facebook

Comments


bottom of page